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【直擊廣交會】逢山開路，企業(yè)“愛拼終會贏”
外貿(mào)是拉動中國經(jīng)濟(jì)增長的重要驅(qū)動力。面對當(dāng)前嚴(yán)峻復(fù)雜的國際形勢，中國外貿(mào)依然保持了昂揚(yáng)斗志，不斷拼搏進(jìn)取。在第132屆廣交會上，參展企業(yè)信心十足，期待借力“中國第一展”的魅力，在金秋收獲累累碩果！皭燮床艜A”“愛拼終會贏”的故事，每天都在這里上演。
堅(jiān)韌不拔的中國企業(yè)
廣東順德以全國萬分之一的土地面積創(chuàng)出了全國16%的家電名牌產(chǎn)品。其中，廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司正是較早通過廣交會開拓國際市場的中國家電企業(yè)之一。
在拓市場的路上，格蘭仕可謂歷經(jīng)風(fēng)雨，終見彩虹。格蘭仕東南亞市場負(fù)責(zé)人Alvin回憶道：“10年前，格蘭仕就已嘗試布局越南市場，主推產(chǎn)品是微波爐。但是，由于當(dāng)時(shí)的越南市場幾乎被某國際品牌獨(dú)占，格蘭仕作為‘新人’吃過不少虧。2017年，格蘭仕以屬地化人才為主，以自主品牌加快布局，產(chǎn)品逐步受到當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的認(rèn)可！
Alvin介紹，2021年，格蘭仕產(chǎn)品在越南市場的銷售初見成效，增勢良好。目前格蘭仕自主品牌已進(jìn)入越南線下最大渠道，同時(shí)還入駐了當(dāng)?shù)馗鞔箅娚唐脚_。
無獨(dú)有偶。專業(yè)研發(fā)制造和營銷各類低壓斷路器的加西亞電子電器股份有限公司也有著相似經(jīng)歷。該公司市場營銷總監(jiān)英正北告訴記者，在斷路器方面，菲律賓市場一直使用美標(biāo)產(chǎn)品，而不是像其他市場那樣普遍使用白色斷路器；當(dāng)?shù)氐碾娏ε涮紫到y(tǒng)接線、安裝方式也與大多數(shù)市場不同。
“為了順利進(jìn)入菲律賓市場，從去年開始，公司在進(jìn)行大量調(diào)研的基礎(chǔ)上，先后投資100多萬元，針對該市場的需求開發(fā)模具，研發(fā)新產(chǎn)品，產(chǎn)品投入市場后收到了較好反饋，當(dāng)?shù)卮罂蛻艏娂娗皝砼c公司洽談合作，今年客戶訂單量比去年翻了一番！庇⒄毖哉Z間難掩興奮。
從許多參展企業(yè)的親身經(jīng)歷中，記者感受到了“中國制造”堅(jiān)韌不拔的力量。外貿(mào)企業(yè)正以創(chuàng)新為主旋律，推動產(chǎn)品不斷升級迭代，以嶄新姿態(tài)立于世界舞臺。
直通海外的廣交之路
記者在采訪中了解到，在眾多外貿(mào)企業(yè)眼中，廣交會是企業(yè)開拓國際市場的“助跑器”，疊加區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）生效實(shí)施的紅利，企業(yè)出口之路更加開闊。
加西亞便是受益于廣交會平臺的無數(shù)企業(yè)之一。英正北表示，公司多年來結(jié)識的客戶和獲取的訂單幾乎都來自于廣交會。廣交會是公司與客戶之間增進(jìn)感情的平臺和橋梁，其作用不可取代。
“公司一直很看重東盟市場，去年對東盟市場的出口比前年增長近150%。RCEP生效實(shí)施后，公司為進(jìn)一步開發(fā)市場，專門成立了針對RCEP成員國市場的業(yè)務(wù)組，不僅在政策扶持方面予以傾斜，還賦予了業(yè)務(wù)組獨(dú)立自主權(quán)！庇⒄闭f，此次參展廣交會，公司希望能夠挖掘更多商機(jī)，斬獲更多訂單。
值得一提的是，RCEP生效以來紅利持續(xù)釋放，其中關(guān)稅減讓安排讓外貿(mào)企業(yè)實(shí)實(shí)在在獲益。據(jù)格蘭仕集團(tuán)有限公司海外市場部主管Devin介紹，今年格蘭仕向東盟國家出口產(chǎn)品的關(guān)稅從10%降至5%，極大地提升了產(chǎn)品競爭力。1-8月，公司對東盟市場的出口同比實(shí)現(xiàn)較快增長。
作為廣交會的“老朋友”，格蘭仕依然一如既往地倚重“廣交力量”。“廣交會給企業(yè)提供了一個(gè)與世界對話、交流的廣闊平臺，格蘭仕從上個(gè)世紀(jì)開始就通過廣交會與全球主流銷售渠道建立起聯(lián)系，結(jié)成日益緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。”Devin介紹，本屆廣交會，格蘭仕帶來包括空氣炸鍋、微波爐、微蒸烤一體機(jī)、洗碗機(jī)在內(nèi)的“宇宙廚房”場景系列健康家電，“在RCEP利好政策的帶動下，我相信公司在本屆廣交會上必將滿載而歸！
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