|
內(nèi)外兼修 雙向發(fā)力外貿(mào)企業(yè)：“兩條腿”跑出廣闊新天地
在新冠肺炎疫情依然深刻影響全球經(jīng)貿(mào)合作的背景下，線上廣交會為全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定順暢運轉(zhuǎn)搭建了寶貴平臺，也為中國加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局注入強勁動能。
新形勢下，中國外貿(mào)企業(yè)主動求變、內(nèi)外兼修，積極融入雙循環(huán)，加速提升“兩條腿走路”能力。第132屆廣交會上，他們或以獎項加持，展現(xiàn)匠心與工藝；或緊貼市場，追隨時尚新需求；或用科技賦能，憑實力搶訂單抓機遇，深耕國內(nèi)國際兩個市場，加快傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。
品牌為基，解決“單腿”之痛
品牌是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，已成為企業(yè)走向高質(zhì)量發(fā)展的“通行證”。
徐州吉瑞國際貿(mào)易有限公司主要從事玻璃制品出口，業(yè)務(wù)覆蓋歐盟和中東地區(qū)。作為“老廣交”，吉瑞自參加廣交會以來一直以特裝展位亮相！拔覀冊趶V交會上的獲客效果非常好，10位業(yè)務(wù)員同時接待境外采購商依然應(yīng)接不暇。”該公司市場負責人郭真真對參展廣交會的感觸頗深。
然而，突如其來的疫情給企業(yè)的發(fā)展蒙上了一層陰影。郭真真直言：“公司出口訂單一度驟減，許多訂單被取消或延遲發(fā)貨。這讓我們意識到必須解決企業(yè)只注重發(fā)展海外市場而產(chǎn)生的弊端！
江蘇省和廣交會為包括吉瑞在內(nèi)的眾多外貿(mào)企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路掃清了障礙——2020年年底，江蘇省印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷促進內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展的若干措施》，從加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準入、拓展內(nèi)銷市場等方面提出12條具體舉措，對外貿(mào)企業(yè)給予支持。吉瑞公司積極響應(yīng)政策，通過前期市場調(diào)研，以最快速度開發(fā)出適合國內(nèi)的自主品牌“吉瑞”，與國內(nèi)知名企業(yè)開展長期合作，企業(yè)訂單大幅增長。
“廣交會線上平臺也為企業(yè)提供了更多開拓國內(nèi)外市場的機遇，目前內(nèi)銷產(chǎn)品的銷售額占公司銷售總額的比重已經(jīng)達到40%。我們力爭在2年之內(nèi)實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展的目標！惫嬲鎸Υ藟阎拒P躇。
IP化戰(zhàn)略，加持市場開拓能力
擁有77年歷史的上海老字號——中國第一鉛筆有限公司年產(chǎn)鉛筆超過15億支，公司旗下“中華牌”“長城牌”等品牌產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。為應(yīng)對日益激烈的市場競爭，2019年開始，公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上開發(fā)了一系列創(chuàng)新及衍生類產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品種類和功能。
本屆廣交會上，第一鉛筆帶來了最新推出的手繪馬克筆，吸引了不少采購商的目光。
該公司外貿(mào)部負責人表示，在新發(fā)展格局下，公司主動加大國內(nèi)市場開拓和投入力度，拓展電商直銷渠道，年銷售額已破千萬元。特別是在大力推廣品牌建設(shè)與跨界合作方面，公司先后與炫動卡通達成“哈哈少兒”“畫神閑”等IP授權(quán)戰(zhàn)略合作，與伽作、七創(chuàng)社達成“凹凸世界”動漫系列產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略合作。今年，公司還與大英博物館聯(lián)名舉辦快閃店，該項目入圍了2022中國授權(quán)金星獎-優(yōu)秀主題空間授權(quán)合作項目獎。
“通過品牌IP化戰(zhàn)略的實施，目前公司的內(nèi)銷份額已占到總銷售額七成左右！鄙鲜鲐撠熑苏f。
消費升級，豐富國內(nèi)品質(zhì)生活
不少參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著國內(nèi)消費升級提速，一些境內(nèi)采購商對高科技產(chǎn)品或高端設(shè)計感產(chǎn)品的需求甚至高于部分境外采購商。
在今年的CF獎評選中，13家廣州企業(yè)收獲15個獎項。其中，廣州市品本一潔具有限公司設(shè)計研發(fā)的多功能可調(diào)節(jié)折疊收納老人坐式恒溫淋浴設(shè)備斬獲金獎；廣州碧凱進出口有限公司則憑借獨具設(shè)計感的沙發(fā)獲得金、銀兩項大獎。獲獎企業(yè)負責人均表示，廣交會對獲獎企業(yè)及其產(chǎn)品的推介力度非常大，幫助企業(yè)有效拓寬了內(nèi)銷渠道。
近年來，越來越多的國內(nèi)外消費者更加注重食品安全問題，對有機、低鹽等健康產(chǎn)品需求日趨增大。對此，廣東省食品進出口集團有限公司下屬的珠江橋生物科技股份有限公司在本屆廣交會上主打有機醬油、低鹽醬油、無麩質(zhì)醬油等健康創(chuàng)新產(chǎn)品。此外，該公司針對特色料理和食品加工業(yè)產(chǎn)品推出專場產(chǎn)品連線展示活動，并應(yīng)境內(nèi)外采購商的不同需求提供專項服務(wù)，加大客戶開發(fā)力度，拓寬銷售渠道。
為迎接即將到來的“雙十一”電商大促，珠江橋公司還在展期安排了面向國內(nèi)市場的連線展示內(nèi)容，結(jié)合線上廣交會以及“雙十一”的熱度進一步擴大品牌聲量，提高品牌觸達消費群體的廣度與深度。
（江蘇交易團、上海交易團、廣州交易團、廣東交易團）
|
