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國際商報：外貿(mào)企業(yè)兼修“內(nèi)”“外”發(fā)展新動能
10月21日，國際商報刊發(fā)了《外貿(mào)企業(yè)兼修“內(nèi)”“外”發(fā)展新動能》，全文內(nèi)容如下：
在以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局下，中國外貿(mào)企業(yè)主動求變、“內(nèi)外兼修”，積極融入國內(nèi)國際雙循環(huán)，加速修煉“兩條腿走路”能力。
第132屆廣交會上，他們或以獎項加持，展現(xiàn)匠心與工藝；或緊貼市場，追隨時尚新需求；或用科技賦能，憑實力搶訂單拓機(jī)遇，深耕國內(nèi)國外兩個市場，加快傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級。
借力政策支撐解決“單腿”之痛
品牌是企業(yè)綜合實力的體現(xiàn)，已經(jīng)成為企業(yè)發(fā)展的必由之路。
徐州吉瑞國際貿(mào)易有限公司主要從事玻璃制品出口，業(yè)務(wù)覆蓋歐盟和中東地區(qū)很多國家。作為一名“老廣交”，吉瑞自參加廣交會以來一直以特裝展位亮相。
“我們在往屆廣交會上收獲了非常好的訂單效果，10位業(yè)務(wù)員接待國外采購商都應(yīng)接不暇。但受到疫情的沖擊，公司出口訂單一度驟降一半，許多訂單被取消或延遲發(fā)貨。這讓我們感受到原來只關(guān)注國外市場的‘單腿’走路之痛！痹摴臼袌鲐(fù)責(zé)人郭經(jīng)理感觸頗深。
2020年年底，江蘇省印發(fā)《關(guān)于支持出口產(chǎn)品轉(zhuǎn)內(nèi)銷促進(jìn)內(nèi)外貿(mào)融合發(fā)展的若干措施》，從加快轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場準(zhǔn)入、拓展內(nèi)銷市場等方面提出12條具體舉措，對外貿(mào)企業(yè)給予支持。吉瑞公司積極響應(yīng)政策，通過前期市場調(diào)研，以最快速度開發(fā)出適合國內(nèi)的自主品牌“吉瑞”，與名創(chuàng)優(yōu)品等知名企業(yè)開展長期合作，企業(yè)訂單大幅增長！澳壳皟(nèi)銷產(chǎn)品占總體銷售額已達(dá)到40%。廣交會線上平臺為企業(yè)提供了更多開拓國內(nèi)外市場的機(jī)會，加之相關(guān)政策的支持，我們力爭在兩年內(nèi)實現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)均衡發(fā)展的目標(biāo)！惫(jīng)理說。
品牌戰(zhàn)略IP化加持營銷能力
擁有77年歷史的上海老字號—中國第一鉛筆有限公司年產(chǎn)鉛筆超過15億支，公司旗下“中華牌”“長城牌”等產(chǎn)品暢銷海內(nèi)外。為應(yīng)對日益激烈的市場競爭，自2019年開始，公司在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，開發(fā)了一系列創(chuàng)新及衍生類產(chǎn)品，不斷豐富產(chǎn)品種類和功能。
本屆廣交會上，第一鉛筆帶來了最新推出的手繪馬克筆，雙頭設(shè)計、48色可選，吸引了不少線上采購商的目光。
公司外貿(mào)部負(fù)責(zé)人表示，由于疫情影響，海外市場開拓受阻，公司主動加大國內(nèi)市場開拓和投入力度，拓展電商直銷渠道，年銷售額已破千萬。特別在大力推廣品牌建設(shè)與跨界合作方面，先后與炫動卡通達(dá)成“哈哈少兒”“畫神閑”等IP授權(quán)戰(zhàn)略合作,與伽作、七創(chuàng)社達(dá)成“凹凸世界”動漫系列產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略合作。今年還與大英博物館聯(lián)名舉辦快閃店，該項目入圍了2022中國授權(quán)金星獎—優(yōu)秀主題空間授權(quán)合作項目獎。
“通過品牌IP化戰(zhàn)略的實施，公司原本內(nèi)外銷比例相當(dāng)，目前公司的內(nèi)銷份額已占到總銷售額七成左右！鄙鲜鲐(fù)責(zé)人說。
消費(fèi)環(huán)境升溫帶動內(nèi)需旺盛
不少參展企業(yè)發(fā)現(xiàn)，隨著國內(nèi)消費(fèi)環(huán)境的升溫，對某些科技產(chǎn)品或高端設(shè)計感產(chǎn)品，一些境內(nèi)采購商的需求大于部分傳統(tǒng)海外市場的采購商。
在今年的CF獎評選中，有13家廣州企業(yè)收獲了15個獎項。其中，廣州市品本一潔具有限公司設(shè)計研發(fā)的多功能可調(diào)節(jié)折疊收納老人坐式恒溫淋浴設(shè)備再一次斬獲金獎，廣州碧凱進(jìn)出口有限公司憑借獨具設(shè)計感的沙發(fā)獲得金獎、銀獎兩項大獎。企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，大會對獲獎企業(yè)及其產(chǎn)品推介力度非常大，幫助企業(yè)有力地拓寬了內(nèi)銷渠道。
近年來，越來越多的國內(nèi)外消費(fèi)者更加注重食品安全問題，對有機(jī)、低鹽等健康概念的產(chǎn)品需求日趨增大。對此，廣東省食品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司下屬的珠江橋公司在本屆廣交會中重點推介有機(jī)醬油、低鹽醬油、無麩質(zhì)醬油等健康趨勢創(chuàng)新產(chǎn)品；針對特色料理和食品加工業(yè)產(chǎn)品推出專場產(chǎn)品直播推介活動，并應(yīng)國內(nèi)外采購商的不同需求提供專項服務(wù)，加大客戶開發(fā)力度，拓寬銷售渠道。
為了迎接即將到來的“雙十一”電商大促，珠江橋公司還在展期安排了面向國內(nèi)市場的直播內(nèi)容，結(jié)合線上廣交會以及“雙十一”的熱度進(jìn)一步擴(kuò)大品牌聲量，提高品牌觸達(dá)的廣度與深度。
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