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【直擊廣交會(huì)】探尋新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品出口增長密碼外貿(mào)“新三樣”：拼的是質(zhì)量，靠的是創(chuàng)新
4月17日早上9時(shí)，來自波多黎各的采購商正和她的朋友隨著人流如織的隊(duì)伍進(jìn)入廣交會(huì)展館。當(dāng)記者問她們要去哪兒逛、想采購什么商品時(shí)，她毫不猶豫地回答：“我們要去新開設(shè)的D區(qū)展館，看看人人稱贊的中國新能源汽車和鋰電池產(chǎn)品究竟好在哪兒！闭f完，二人健步如飛地直奔D區(qū)而去。
就在第133屆廣交會(huì)開幕前夕，海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，中國電動(dòng)載人汽車、鋰電池、太陽能電池“新三樣”合計(jì)出口2646.9億元，同比增長66.9%，拉動(dòng)出口整體增長2個(gè)百分點(diǎn)，拉動(dòng)力比去年進(jìn)一步增強(qiáng)。
在外部形勢面臨多重挑戰(zhàn)之下，外貿(mào)“新三樣”何以逆勢增長？企業(yè)憑借什么贏得海外市場？探尋中國外貿(mào)“新三樣”增長密碼，廣交會(huì)無疑是最前沿、最真實(shí)的“放大鏡”。
需求激增+政策引導(dǎo)
市場更大了
據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，一季度中國電動(dòng)載人汽車出口領(lǐng)跑“新三樣”，同比增長122.3%，占中國汽車出口的比重提升5.1個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)43.9%。同時(shí)，在國外電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能市場需求旺盛等多重因素的推動(dòng)下，鋰電池出口1097.9億元，增速達(dá)94.3%；太陽能電池出口突破900億元，增長23.6%。
本屆廣交會(huì)上，參展企業(yè)的表現(xiàn)與上述亮眼數(shù)據(jù)完美契合——
“這次蘇美達(dá)攜手國機(jī)凱馬帶來的主打產(chǎn)品是電動(dòng)微型面包車和電動(dòng)微型卡車，主要銷往東南亞、中東、中亞、非洲等地區(qū)，解決城市‘最后三公里’配送問題。一得知我們要帶新能源車參展，就有幾十家老客戶與我們提前預(yù)約來參會(huì)洽談，預(yù)計(jì)50%以上的客戶能與我們達(dá)成意向成交！苯K蘇美達(dá)成套設(shè)備工程有限公司海外業(yè)務(wù)經(jīng)理薛曉理對(duì)記者說。
本屆廣交會(huì)人山人海的場面令薛曉理倍感震撼：“這是我參加廣交會(huì)這么多年來，人最多的一次！開展以來，我每天都要接待二三十個(gè)采購商詢盤，效果出奇地好！”
薛曉理介紹，蘇美達(dá)進(jìn)入新能源汽車領(lǐng)域雖晚，但起步勢頭很好。自2021年年底開展新能源車業(yè)務(wù)以來，公司累計(jì)出口車輛約1600臺(tái)。今年一季度出口同比增長20%。
“加上本屆廣交會(huì)達(dá)成的意向訂單，出口數(shù)字將更加可觀，這也從一個(gè)側(cè)面展示了海外新能源汽車市場潛力有多大。”薛曉理說，在綠色低碳需求和當(dāng)?shù)卣叩耐苿?dòng)下，東南亞、中亞、非洲、俄羅斯等地區(qū)和國家的市場增量空間很大。中國的新能源汽車技術(shù)優(yōu)勢突出，產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定，性價(jià)比高，備受當(dāng)?shù)厥袌銮嗖A。
成立于2016年的深圳蔚潤科技有限公司主要制造生產(chǎn)儲(chǔ)能鋰電池及太陽能產(chǎn)品，公司總經(jīng)理游建國表示，得益于新能源汽車，鋰電池出口亦是水漲船高，過去幾年，公司出口額逐年大幅增長，2022年達(dá)1億元！敖衲旯径ㄏ碌哪繕(biāo)是5億元，為此我們將積極參加境內(nèi)外各大展會(huì)。本屆廣交會(huì)上，公司收獲頗豐，一天能接到幾十個(gè)境外采購商詢盤！
無獨(dú)有偶。4月17日下午，記者在五金展區(qū)見到美國第二大建材商超采購商正在杭州巨星科技股份有限公司展位前洽談合作。該公司高級(jí)副總裁李鋒笑容滿面地送走該客戶后，興奮地跟記者分享了這幾天的參展“戰(zhàn)果”：“我們開展第一天就迎來了‘開門紅’，南美最大的建材商超采購商在我們展臺(tái)前停留了兩個(gè)小時(shí)，選購了很多新產(chǎn)品，現(xiàn)場達(dá)成200萬美元的訂單。剛剛美國的客戶也與我們達(dá)成了一筆金額不菲的意向訂單！
李鋒說，疫情三年，客戶需求發(fā)生了變化，更加智能、環(huán)保、性價(jià)比高的電動(dòng)工具受到青睞。本屆廣交會(huì)上，公司自主研發(fā)生產(chǎn)的鋰電池充電手電筒、電動(dòng)打孔機(jī)等贏得如潮好評(píng)，預(yù)期訂單也將獲得突飛猛進(jìn)的增長。
自主研發(fā)+品牌培育
實(shí)力更強(qiáng)了
如今，廣交會(huì)早已成為外貿(mào)企業(yè)的“磨刀石”。這里沒有捷徑，要想贏得市場，拼的是質(zhì)量，靠的是創(chuàng)新。于外貿(mào)“新三樣”而言，“新”字加身，內(nèi)涵愈發(fā)深刻。
從事14年光伏產(chǎn)品出口的寧波歐達(dá)光電有限公司，去年出口額超30億元，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、拉美、中東、東南亞等國家和地區(qū)。今年公司出口目標(biāo)額是翻一番，目前一季度出口已實(shí)現(xiàn)大幅增長。
實(shí)現(xiàn)上述業(yè)績，企業(yè)的動(dòng)力和底氣是什么？該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理聶志敏告訴記者，除了海外光伏產(chǎn)品需求激增和政策導(dǎo)向，企業(yè)自身的努力同樣重要，需不斷提升產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢。
“同行之間的競爭十分激烈，產(chǎn)品研發(fā)不斷精進(jìn)是企業(yè)出口增長的秘訣！甭欀久粽f，光伏產(chǎn)品生產(chǎn)的技術(shù)、材料、設(shè)備近年來已逐步轉(zhuǎn)移到中國企業(yè)自己手里，國內(nèi)自主研發(fā)的能力也越來越強(qiáng)。特別是在原材料價(jià)格不斷上漲的背景下，企業(yè)必須不斷優(yōu)化自身供應(yīng)鏈，提升交貨、物流、售后服務(wù)等能力，只有這樣才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。據(jù)介紹，歐達(dá)光電目前正積極布局海外倉，對(duì)接當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商，完善售后服務(wù)等。
從新研發(fā)的家用鋰電池充電箱，到擁有獨(dú)特結(jié)構(gòu)獲得全球?qū)＠陌馐痔捉M，再到一把看似簡單的螺絲刀……對(duì)于公司參展廣交會(huì)的“拳頭”產(chǎn)品，李鋒如數(shù)家珍，這些賣點(diǎn)十足的手工具不僅薈萃“智造匠心”，同時(shí)也是企業(yè)的自有品牌產(chǎn)品。
對(duì)于深諳持續(xù)創(chuàng)新才能取得長足發(fā)展的巨星科技來說，廣交會(huì)不僅是競技場，同時(shí)也是展現(xiàn)企業(yè)品牌形象的平臺(tái)。“企業(yè)不應(yīng)再局限于按需貼牌代工，必須在研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造方面掌握更多話語權(quán)！崩钿h說。
已經(jīng)站在全球市場前沿的外貿(mào)“新三樣”，正借助廣交會(huì)閃耀世界，折射出中國外貿(mào)逆勢向上的前進(jìn)姿態(tài)和發(fā)展節(jié)奏。
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