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【羊城晚報(bào)】線下廣交會(huì)再逢老友，中國企業(yè)吹響外貿(mào)沖鋒號(hào)
“過去幾年在視頻、電話中溝通的那個(gè)人來到了面前，這種交流的感覺真的很不一樣”“三年未見，再次見到老客戶真的特別親切、特別激動(dòng)”“見到老客戶的第一件事就是合影留念”……
近日，第133屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“廣交會(huì)”）正在如火如荼地進(jìn)行中。羊城晚報(bào)全媒體記者走訪廣交會(huì)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在本屆廣交會(huì)上，不少企業(yè)都與老客戶有個(gè)“約會(huì)”。重逢故友，往往也是企業(yè)們拓展新訂單的絕佳時(shí)機(jī)，不少參展企業(yè)對(duì)記者表示，希望借助今年的廣交會(huì)，相約舊友、結(jié)識(shí)新友，拓展新的商機(jī)。
春日花城再逢“老友”
“一個(gè)上午，連一口水都來不及喝！狈鹕绞泻缇S電子科技有限公司常務(wù)副總袁繼榮告訴記者，在廣交會(huì)開展第一天，他們的展位迎來了數(shù)十批外國采購商，都是過來選購浴室鏡柜產(chǎn)品的，一批接一批應(yīng)接不暇，其中有來自迪拜、科威特，也有來自泰國、印尼、菲律賓，還有來自美國、加拿大等國家。
4月17日，記者走進(jìn)中山市康麗潔衛(wèi)浴科技有限公司的展位時(shí)，該公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人曾海燕正忙著向來自挪威的客戶介紹產(chǎn)品！翱蛻魧(duì)我們的產(chǎn)品很感興趣，但是今天的時(shí)間比較緊張，他約好了明天再到展位來詳談。”曾海燕告訴記者，恰逢三年來廣交會(huì)首次全面恢復(fù)線下辦展，他們約定了不少數(shù)年未見的“老友”到展會(huì)上來相聚。
曾海燕介紹，康麗潔主要生產(chǎn)經(jīng)營衛(wèi)浴沖洗水箱，在中山市政府和中山市商務(wù)局對(duì)中小企業(yè)的大力扶持下，公司從2016年便開始參展廣交會(huì)，隨后“一屆也不曾落下”。參加廣交會(huì)以前，康麗潔的產(chǎn)品主要銷往國內(nèi)各地，但在廣交會(huì)上，康麗潔結(jié)識(shí)了許多境外采購商，從而實(shí)現(xiàn)了在外貿(mào)上的長足發(fā)展。而今一想到能夠見到幾年未曾謀面的“老友”，她的激動(dòng)溢于言表。
“有一位來自印度的老朋友已經(jīng)和我們成功‘面基’。他不僅現(xiàn)場(chǎng)下單了5萬美金的訂單，還在逛完展會(huì)后又加單到了15萬美金。這些老客戶對(duì)我們品牌的認(rèn)可度與忠誠度都非常高！痹Ｑ啾硎，除了印度采購商外，他們還約定了來自俄羅斯、波蘭、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦、巴基斯坦等國家的“老友”在本屆廣交會(huì)上相見。
“過去一段時(shí)間，很多客戶因?yàn)橐咔闊o法到場(chǎng)，這次都過來了，而我們也做了充足準(zhǔn)備，展出了適應(yīng)歐美市場(chǎng)且滿足各個(gè)國家區(qū)域新能效標(biāo)準(zhǔn)的全線產(chǎn)品，客戶反響熱烈，這幾天我們?nèi)珕T出動(dòng)都忙不過來！苯衲陱V交會(huì)，志高攜旗下家用空調(diào)、輕商空調(diào)、熱回收空氣能、小家電等明星產(chǎn)品悉數(shù)參展，新產(chǎn)品、新品牌的集體亮相，吸引了眾多參展嘉賓客戶前來咨詢參觀。
志高相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，展會(huì)期間，每天都有客商往返于廣州展館與志高總部、工廠參觀洽談，形成了展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆與公司內(nèi)部滿負(fù)荷接待的熱鬧場(chǎng)面。
“老廣交”們心情激動(dòng)
無獨(dú)有偶，在廣東德爾瑪科技股份有限公司的展位中，來自以色列的采購商足足停留了一個(gè)小時(shí)。這位采購商是該公司海外銷售經(jīng)理張淑欣的老朋友。
據(jù)張淑欣介紹，這位老朋友此次來到廣交會(huì)，便是想要在線下具體感受德爾瑪?shù)漠a(chǎn)品，“他已經(jīng)決定成為德爾瑪在以色列的經(jīng)銷商，目前幫助德爾瑪?shù)漠a(chǎn)品在以色列當(dāng)?shù)剡M(jìn)行安全規(guī)范和安全標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，下訂單也基本上是板上釘釘?shù)。?br>
談及與老朋友相見的心情，張淑欣表示，盡管過去幾年中，他們與這些老朋友們會(huì)經(jīng)常通過電話、視頻的方式進(jìn)行溝通，但是線下見面交流的感覺真的很不一樣，有種既熟悉又陌生的感覺！耙姷嚼嫌颜娴暮荛_心很激動(dòng)，我跟每一位到訪的老友做的第一件事情都是合影留念。”張淑欣如是說。
“‘老廣交們’不遠(yuǎn)萬里趕赴廣交會(huì)之約，既體現(xiàn)了對(duì)廣交會(huì)深厚的情懷，更凸顯了他們對(duì)中國制造、中國市場(chǎng)的信心和期待！敝袊鴮(duì)外貿(mào)易中心對(duì)外聯(lián)絡(luò)部國際推廣事務(wù)高級(jí)經(jīng)理麥翠妍4月17日表示，截至4月16日，廣交會(huì)進(jìn)館的人次達(dá)到66萬，境外采購商覆蓋200多個(gè)國家和地區(qū)，共有41個(gè)國家和地區(qū)的98個(gè)境外重要的代表團(tuán)確認(rèn)到會(huì)，為歷屆外事接待團(tuán)組最多。
作為在廣交會(huì)工作了24個(gè)年頭的“老廣交”，麥翠妍對(duì)廣交會(huì)重新恢復(fù)線下辦展感慨頗深！皬V交會(huì)的金字招牌魅力不減、萬商云集盛況在線，來自五大洲的老采購商朋友們遠(yuǎn)涉重洋回歸線下，在展館里喜相逢的景象比比皆是！
麥翠妍最近一段時(shí)間的主要工作是邀約外國采購商。“不少老朋友們聽到廣交會(huì)全面恢復(fù)線下辦展后也非常開心。”她告訴記者，就在廣交會(huì)剛確認(rèn)全面恢復(fù)線下辦展時(shí)，她第一時(shí)間向印尼長友集團(tuán)董事長黃一君發(fā)去了邀約，“黃先生一收到邀請(qǐng)，便立即決定要來，并馬上著手籌備參會(huì)事宜。在4月15日廣交會(huì)開展首日，黃先生帶著60多位買手到會(huì)，并在廣交會(huì)跨國采購區(qū)設(shè)立了展位。三年未見，我們還是能一下子互相認(rèn)出對(duì)方，大家都很興奮。”
中國制造吹響外貿(mào)沖鋒號(hào)
除了故友重逢的欣喜，上述在廣交會(huì)相約“老友”的企業(yè)們也均向記者表示，過去三年中，即便受到疫情的影響，借助此前在廣交會(huì)線下及線上積攢的人脈，他們?nèi)匀蝗〉昧嗣磕陜晌粩?shù)以上的穩(wěn)健增長。
“目前我們公司的外貿(mào)銷售占比已經(jīng)超過了20%，在國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大的環(huán)境下，出海拓訂單已經(jīng)成為企業(yè)多條腿走路的必選項(xiàng)！痹Ｑ啾硎。
記者了解到，作為廣東省高新技術(shù)、專精特新企業(yè)，康麗潔嚴(yán)格按照高標(biāo)準(zhǔn)來要求自身產(chǎn)品的技術(shù)、質(zhì)量與服務(wù)！半m然我們是一家中小企業(yè)，但是產(chǎn)品出海代表的卻是‘中國制造’！睋(jù)曾海燕介紹，以本次下單的印度采購商為例，他在本地市場(chǎng)將康麗潔的產(chǎn)品與國外一線品牌進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在同等質(zhì)量前提下，該采購商始終堅(jiān)信康麗潔無論在價(jià)格還是服務(wù)方面都領(lǐng)先于其他品牌，因此雙方才能達(dá)成長久的合作。
而張淑欣則告訴記者，在過去幾年中，德爾瑪在歐洲市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了很大的增長。這種增長一方面來源于德爾瑪通過整體供應(yīng)鏈的能力，對(duì)國外小家電市場(chǎng)的變化迅速反應(yīng)，能夠快速地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求、填補(bǔ)市場(chǎng)空缺；另一方面則得益于其與境外代理商、經(jīng)銷商的長期良好合作。
“中國品牌要實(shí)現(xiàn)成功出海，與合作伙伴密切溝通、相互信任是非常重要的。”張淑欣強(qiáng)調(diào)，服務(wù)是中國品牌出海的關(guān)鍵之一，如德爾瑪會(huì)根據(jù)合作伙伴的需求補(bǔ)充相關(guān)的產(chǎn)品，更會(huì)與合作伙伴一起維護(hù)產(chǎn)品的定價(jià)體系，保障合作伙伴的利益。
記者了解到，在本屆廣交會(huì)上，還有不少企業(yè)已經(jīng)與老友們相逢，并實(shí)現(xiàn)“友情事業(yè)雙豐收”。廣州萬寶集團(tuán)冰箱有限公司副總經(jīng)理陳剛表示，就在本屆廣交會(huì)開展首日，萬寶冰箱展位現(xiàn)場(chǎng)火爆，甚至出現(xiàn)會(huì)議桌爆滿的情況，“首日，我們與來自俄羅斯、美洲、中東國家和地區(qū)的外國客商進(jìn)行了卓有成效的洽談，收到約70批次詢價(jià)，簽訂多筆意向訂單，并與北非客戶進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約！
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