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【鏈接地區(qū)】深讀｜廣交會上，誰在選擇佛山制造？
“這次廣交會，我們見到了多年沒見面的客戶，感覺客戶還是跟之前那樣熱情，對我們的信任度絲毫不減，合作意愿依然強(qiáng)烈，真是讓人驚喜！”4月16日，廣東朝野科技有限公司副總經(jīng)理吳奕豪說。
從4月15日開始，超大規(guī)模國際經(jīng)貿(mào)盛會——第133屆廣交會隆重啟幕，作為全球知名的制造業(yè)城市，佛山再次登上了這一眾商云集的全球商貿(mào)大舞臺。
連日來，513家佛山參展企業(yè)展出優(yōu)品、全球拓客，在展現(xiàn)自身風(fēng)采的同時也頻受全球客商青睞。有企業(yè)收獲了合作意向，有企業(yè)迎來了客戶實地看廠，還有企業(yè)已經(jīng)拿到價值千萬元人民幣的訂單。值得注意的是，本屆廣交會上，佛山參展企業(yè)獲得的不少合作意向都來自新興經(jīng)濟(jì)體，有望為佛山外貿(mào)探索出新的增長點。
優(yōu)品亮相
企業(yè)開展首日獲大訂單
面對這場暌違已久的超大規(guī)模國際經(jīng)貿(mào)盛會，佛山參展企業(yè)紛紛帶來了拳頭產(chǎn)品。
例如，美的集團(tuán)股份有限公司帶來了冰箱、洗衣機(jī)、家用空調(diào)、生活小家電、廚房電器等多類綠色低碳家電產(chǎn)品，展位面積達(dá)到756平方米，創(chuàng)下歷次廣交會參展之最；
廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司帶來了多款今年3月剛發(fā)布的新品、全面升級的航天科技品質(zhì)產(chǎn)品，還響應(yīng)預(yù)制菜消費新風(fēng)潮帶來了Ⅱ代掃碼預(yù)制菜微波爐，可快速識別預(yù)制菜的品牌、菜品種類、分量等信息，智能匹配最佳烹飪程序；廣東華昌集團(tuán)有限公司則帶來了多款熱銷鋁型材產(chǎn)品，并重點展示了軌道交通、機(jī)電機(jī)械、新能源汽車用高性能鋁合金電池外殼型材等創(chuàng)新工業(yè)型材產(chǎn)品。
值得一提的是，出現(xiàn)在廣交會上的不少佛山優(yōu)品，都來自首次參展的“新面孔”。例如，廣東林氏家居股份有限公司帶來了智能沙發(fā)，佛山市三喬焊接實業(yè)有限公司帶來便攜焊機(jī)，佛山市海拉電器有限公司則帶來了可適配新能源汽車的LED車燈燈泡。
老牌企業(yè)的精銳出擊，新秀企業(yè)的踴躍參與，讓本屆廣交會成為佛山參展企業(yè)數(shù)量最多的一次：513家佛山企業(yè)共設(shè)立1649個展位，其中品牌展位500個，一般性展位1149個，涵蓋了包括全部3個新增展區(qū)（新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、工業(yè)自動化及智能制造、孕嬰童用品）在內(nèi)的多個展區(qū)。
眾多企業(yè)積極參加廣交會，折射出佛山這座外貿(mào)名城對這一國際經(jīng)貿(mào)盛會的期待，也反映出佛山企業(yè)在推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展上的全力以赴。
“這次廣交會是我們第一次參加的廣交會，對于我們公司有著特殊的意義，希望通過廣交會這個平臺，讓我們的家具產(chǎn)品在世界的舞臺中讓更多的人看到！绷质霞揖油赓Q(mào)部負(fù)責(zé)人麥惠芝說。
“能夠首批進(jìn)入新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車新展區(qū)，我們很幸運也很自豪，希望在展位上好好展示產(chǎn)品實力和企業(yè)風(fēng)采，拿到更多的訂單。”佛山市海拉電器有限公司、佛山市南海華星照明電器廠銷售經(jīng)理于欣華說。
有付出就有回報，廣交會上紛至沓來的客流，讓佛山參展企業(yè)的“夢想”成真。
格蘭仕集團(tuán)廣交會參展籌備負(fù)責(zé)人張丁透露，開展首日就有超過80個國家和地區(qū)的客戶到訪公司展廳；佛山市永正大進(jìn)出口有限公司的展位在開展首日接待了超過200組客戶；吳奕豪也透露，從4月15日到16日中午，朝野科技的展廳已經(jīng)接待了超過100位客戶。
不少企業(yè)還收獲了意向訂單。日豐企業(yè)集團(tuán)有限公司海外事業(yè)部品牌主管黎恒山透露，首日參展就與海外客戶簽下了訂單；同樣在開展首日，一位客商也與廣東志高空調(diào)有限公司定下了千萬元訂單；還有海外客商開展次日就前往三喬焊接的工廠實地看廠。
新秀登場
創(chuàng)新設(shè)計打動日韓客戶
除了新產(chǎn)品和新面孔，亮相廣交會的，還有佛山參展企業(yè)令人耳目一新的設(shè)計。
在佛山市大創(chuàng)設(shè)計有限公司的展臺，可以電解農(nóng)殘的蔬果清洗機(jī)內(nèi)，葡萄、圣女果等水果如同置身噴泉那樣上下翻動，不時引起客商圍觀。
在佛山市金星徽電器有限公司的展廳，以專利技術(shù)突破傳統(tǒng)產(chǎn)品出霧慢、加濕量小痛點的不銹鋼純熱加濕器，僅6分鐘就可出霧，加濕量比傳統(tǒng)產(chǎn)品高50%以上，噪聲卻降低了20%以上。
在伊立浦集團(tuán)股份有限公司的展廳，使用了無涂層不銹鋼內(nèi)膽的電飯煲備受關(guān)注，不少客戶拿著锃亮的內(nèi)膽反復(fù)查看咨詢。
創(chuàng)新設(shè)計背后，是佛山企業(yè)對全球消費者需求的洞察。
“隨著生活品質(zhì)的提升，人們對蔬果的需求量越來越大，能清洗干凈殘留物的蔬果清洗機(jī)會更迎合市場需求！贝髣(chuàng)設(shè)計負(fù)責(zé)人楊光平說。
金星徽電器海外銷售部門主管徐紅嬌則表示，該款純熱加濕器的出色性能，旨在滿足日韓消費者對加濕器安全性的嚴(yán)格要求。
伊立浦銷售負(fù)責(zé)人也透露，使用無涂層內(nèi)膽的電飯煲更加環(huán)保安全，更符合國際消費新趨勢。
借助創(chuàng)新設(shè)計，佛山參展企業(yè)一方面希望提高產(chǎn)品的附加值，另一方面也希望提高產(chǎn)品的不可替代性，更充分地應(yīng)對當(dāng)前復(fù)雜多變的國際經(jīng)貿(mào)形勢。
數(shù)據(jù)顯示，受全球經(jīng)濟(jì)衰退風(fēng)險加劇等因素影響，今年1-2月佛山全市進(jìn)出口總額1085.1億元，同比下降14.7%，呈現(xiàn)承壓運行態(tài)勢。去年尤其是下半年以來，一些參展企業(yè)也感受到了出口貿(mào)易的波動。
伊立浦銷售負(fù)責(zé)人坦言，目前市場仍有一定壓力；徐紅嬌也透露，去年公司在美國市場的銷售收入未能實現(xiàn)增長，在日韓市場也受到匯率波動影響，導(dǎo)致全年業(yè)績略有下滑。
創(chuàng)新加持下的產(chǎn)品，能不能幫助佛山參展企業(yè)抵御國際經(jīng)貿(mào)形勢的波動？本屆廣交會上，來自客戶的積極信號，就為相關(guān)參展企業(yè)注入了信心。
“日韓客戶對這款純熱加濕器反饋很好，我們4月16日上午還獲得了一筆來自韓國客戶的4萬臺意向訂單，貨值達(dá)到約160萬美元！毙旒t嬌說。
她還透露，企業(yè)在廣交會上展示的另一款創(chuàng)新產(chǎn)品——防傾倒防漏水保溫電熱水壺也獲得了一位日本老客戶的青睞，客戶提出希望先采購一小批，目前雙方正在進(jìn)一步洽談當(dāng)中。
伊立浦銷售負(fù)責(zé)人表示，開展以來，企業(yè)陸續(xù)接到新的意向訂單。
楊光平不時安排后臺同事向客戶寄出蔬果清洗機(jī)的樣品！耙笏蜆拥目蛻衾，有一位日本客戶、兩位韓國客戶！睏罟馄秸f，“設(shè)計是我們最基礎(chǔ)的東西，市場越是波動，我們越需要創(chuàng)新！
新機(jī)來臨
新興市場客商“頻傳秋波”
值得注意的是，不少向佛山參展企業(yè)下單或者表達(dá)合作意向的客戶，都來自亞洲、非洲、南美洲等地的新興經(jīng)濟(jì)體——日豐集團(tuán)收到的訂單來自毛里求斯，志高空調(diào)收到的千萬訂單來自南美洲，前往三喬焊接看廠的客戶則來自哥倫比亞。
這并非個別現(xiàn)象。據(jù)多家佛山參展企業(yè)反饋，本屆廣交會上，來自新興經(jīng)濟(jì)體的客商人數(shù)明顯更多。
吳奕豪表示，連日來他接待了多位來自新興經(jīng)濟(jì)體的客戶，包括東南亞、中東等地，甚至還有客戶從位于北非的阿爾及利亞遠(yuǎn)道而來。
為何新興經(jīng)濟(jì)體客戶變多了？中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授林江則指出，隨著“一帶一路”建設(shè)的加快推進(jìn)，讓新興經(jīng)濟(jì)體對“中國制造”的需求與日俱增，反映了在廣交會上。
來自新興經(jīng)濟(jì)體的商機(jī)在廣交會上格外矚目，不少佛山企業(yè)都接到來自新興經(jīng)濟(jì)體客戶的訂單。
在朝野科技的展廳，企業(yè)與科大訊飛合作推出的可即時顯示并翻譯會議發(fā)言的視頻會議顯示器，引來了不少新興市場客戶的“圍觀”，多位客商都提出索取樣機(jī)。還有一位印尼客戶與吳奕豪相約，在第一期廣交會結(jié)束后將前往公司看廠。
在廣東久和電氣實業(yè)有限公司的展廳，企業(yè)展示了具有獨家專利、可免過濾網(wǎng)的原汁機(jī)等新品，盡管價格較傳統(tǒng)榨汁機(jī)高，但新興市場客戶興趣不減，還有一位巴西客戶當(dāng)即表達(dá)了合作意向。
紛至沓來的訂單，讓佛山參展企業(yè)看到了新興經(jīng)濟(jì)體蘊含的廣闊商機(jī)。
“從市場反應(yīng)來看，我感覺增長空間還是有，我們也會引進(jìn)新技術(shù)、新應(yīng)用，并開拓新場景、推出新產(chǎn)品，包括廣告牌、電競屏、辦公顯示屏等，還包括各類小家電和大健康產(chǎn)品。”吳奕豪說。他透露，接下來會根據(jù)印尼客戶的要求，為他量身定制新產(chǎn)品，希望拿下這筆每年約100萬美元的訂單。
久和電氣總經(jīng)理盧彩昆也表示會加強(qiáng)與巴西客戶的溝通，爭取“拿下”這位新客戶，未來也可能專門針對巴西市場研發(fā)新產(chǎn)品。為了推進(jìn)合作，他甚至愿意向巴西客戶提供零配件，而不是以整機(jī)的形式出口，盡管這樣可能減少一些利潤空間。
“巴西對中國家電產(chǎn)品征收一定關(guān)稅，因此客戶提出希望從我們這里進(jìn)口零配件，由他在巴西的工廠組裝成成品，以降低關(guān)稅成本！北R彩昆說，“這個模式我們還沒做過，但我們準(zhǔn)備試一下！
借助開拓新市場，佛山參展企業(yè)希望能開拓新的外貿(mào)增長點。
“如果幾款新品的銷售能夠達(dá)到預(yù)期，我們預(yù)計今年銷售額同比增幅有望在20%左右！北R彩昆說，“巴西人口、經(jīng)濟(jì)都有一定的體量，隨著國與國之間合作的加強(qiáng)，包括直接使用人民幣結(jié)算等，我相信巴西市場的潛力還會更大！
現(xiàn)場
海外客商點贊“佛山制造”：“這個創(chuàng)意真棒！”
“這個創(chuàng)意真棒！我比較喜歡它的造型，很可愛！”廣交會開展首日，國際知名嬰童用品企業(yè)bblüv的負(fù)責(zé)人Mathieu Louis Tremblay拿著佛山市順德區(qū)通昊電器有限公司生產(chǎn)的一款雞蛋造型的加濕器說。
隨著第133屆廣交會在廣州開幕，513家佛山企業(yè)盛裝亮相。開展首日，記者在現(xiàn)場注意到，海外客商紛紛對“佛山制造”給予好評，還有客戶現(xiàn)場表達(dá)了合作意向。
相中“佛山制造”好品質(zhì)
“4月16日一大早，一位哥倫比亞客戶就來到我們工廠驗廠，驗廠后客戶很滿意，又回到我們的展位，表示要下價值5萬美元的訂單！4月17日，三喬焊接國際業(yè)務(wù)部銷售總監(jiān)鐘歡對記者說。
打動這位哥倫比亞客戶的，正是三喬焊接的品質(zhì)——因為，客戶此前曾向國內(nèi)其他地區(qū)的企業(yè)采購，但對產(chǎn)品質(zhì)量不盡滿意，因此才來廣交會尋找新的供應(yīng)商。今天，當(dāng)他來到三喬焊接的企業(yè)展廳時，三喬焊接的廣告語——“專注焊機(jī)二十年，成就一流品質(zhì)”吸引了他的注意力。
“我們向他介紹了我們擁有的眾多客戶。在行內(nèi)，客戶多的話，質(zhì)量就一定不會差，相信他也比較認(rèn)可，不然不會現(xiàn)場提出要看廠！辩姎g說，“因為看廠基本上就涉及合作了！
品質(zhì)是三喬焊接最重視的競爭要素之一。鐘歡透露，三喬焊接會主動“走出去”面對面與海外客戶交流，收集客戶對產(chǎn)品的看法，并及時改進(jìn)提升。在品質(zhì)、設(shè)計等優(yōu)勢的推動下，三喬焊接只用了不到5年，就推動外銷成績從“零基礎(chǔ)”增至5000余萬元。
無獨有偶，佛山市南海松業(yè)電器有限公司的產(chǎn)品也憑借較好的品質(zhì)等，收獲了馬來西亞客戶TEM Malacca的青睞。松業(yè)電器與TEM Malacca已合作多年，向其供應(yīng)工業(yè)風(fēng)扇等產(chǎn)品。4月15日，TEM Malacca助理銷售經(jīng)理Lee Wei Chao專門來到公司展臺，詳細(xì)了解了多款風(fēng)扇產(chǎn)品，并表示很快會下一批新的訂單。
“‘佛山制造’在馬來西亞很有名氣，一提起‘佛山制造’，用戶都覺得品質(zhì)不錯！盠ee Wei Chao說，“我對佛山制造的感受就是物美價廉！
看好與佛企合作前景
作為享譽世界的制造業(yè)基地，佛山建立了門類齊全、配套完善的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，陶瓷、微波爐、熱水器、空調(diào)、鋁型材等九種產(chǎn)品的產(chǎn)量居世界前列。
本屆廣交會上，佛山雄厚的制造實力也反映在參展企業(yè)的展廳當(dāng)中。在佛山市順德區(qū)樂普達(dá)電機(jī)有限公司，企業(yè)帶來了超過200款電機(jī)，涵蓋五大模塊；在通昊電器，數(shù)十款加濕器擺滿貨架，令人目不暇接。
豐富的產(chǎn)品種類，也為佛山參展企業(yè)贏得了海外客商的好評。
在樂普達(dá)電機(jī)展廳，印度EPAVO公司首席運營官Prabhakar Kadam感嘆，“你們的確有很多電機(jī)！”來自厄瓜多爾的Mabe公司負(fù)責(zé)人Valery則表示，樂普達(dá)眾多產(chǎn)品都讓她覺得不錯，是她心中“真正的”供應(yīng)商。
在通昊電器，Mathieu Louis Tremblay仔細(xì)詢問了企業(yè)生產(chǎn)的加濕器產(chǎn)品的功能、價格等。
“我覺得他們有不錯的產(chǎn)品，我會與他們保持聯(lián)系，它將來可能會成為我們一個不錯的供應(yīng)商。”Mathieu Louis Tremblay對記者說。
事實上，擁有60多個產(chǎn)品系列的bblüv，已與一些佛山企業(yè)建立了合作關(guān)系。“在我看來，佛山有一些很好的供應(yīng)商，我們對目前的供應(yīng)商感到滿意，預(yù)計未來可能還會與佛山企業(yè)建立更多合作。”Mathieu Louis Tremblay說。
聲音
專家建言佛山參展企業(yè)：搶抓國際供應(yīng)鏈重構(gòu)新機(jī)遇
本屆廣交會上，不少佛山參展企業(yè)收到的意向訂單都來自這些國家和地區(qū)，包括拉美、中東、非洲等。為何“一帶一路”沿線國家和地區(qū)更加青睞“佛山制造”？在中山大學(xué)嶺南學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)系教授林江看來，這與我國近年來大力推動“一帶一路”建設(shè)密不可分。
“由于當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)鏈的局限性，一些‘一帶一路’沿線國家和地區(qū)在進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)時可能會選用中國產(chǎn)品，對中國產(chǎn)品的需求增加了，這些國家和地區(qū)來廣交會的客商自然也就多了！绷纸f。
林江建議，佛山參展企業(yè)可把握這一機(jī)遇！胺鹕绞且蛔圃鞓I(yè)城市，無論在傳統(tǒng)制造還是先進(jìn)制造都擁有一定的優(yōu)勢，把握‘一帶一路’建設(shè)機(jī)遇，能夠獲得拓展市場空間的機(jī)會！
不過，來自“一帶一路”沿線國家和地區(qū)客戶的訂單，也并非都旨在服務(wù)本國市場。例如，佛山市順德區(qū)樂普達(dá)電機(jī)有限公司外銷總監(jiān)區(qū)志剛透露，有位土耳其客戶了解到競爭對手所用的產(chǎn)品來自樂普達(dá)后，立刻提出也要與樂普達(dá)合作，而這位客戶實際上是來參加廣交會進(jìn)口展的——也就是說，其在采用了樂普達(dá)提供的零部件后，生產(chǎn)的制成品將銷往全球，甚至可能銷回中國。
在林江看來，這反映出國際供應(yīng)鏈的重構(gòu)——由以往單獨憑借中國供應(yīng)鏈完成生產(chǎn)，轉(zhuǎn)變?yōu)橹袊髽I(yè)與國外企業(yè)合作，共同完成生產(chǎn)然后銷往全球。
“佛山企業(yè)與越南、印度企業(yè)的關(guān)系，可能不僅僅是競爭關(guān)系，而是一種產(chǎn)業(yè)鏈互補(bǔ)關(guān)系，就像上世紀(jì)七八十年代的香港企業(yè)與內(nèi)地企業(yè)那樣！绷纸赋觥
這一模式將為佛山制造業(yè)帶來哪些影響？在林江看來，為其他國家提供配套，首先可幫助佛山“穩(wěn)外貿(mào)”，并支持佛山先進(jìn)制造業(yè)的發(fā)展，還可讓佛山產(chǎn)業(yè)鏈條較為完整的優(yōu)勢在更廣闊的范圍中得到施展。
“實現(xiàn)真正的‘我中有你、你中有我’，才能夯實中國作為全球制造業(yè)中心的地位。”林江補(bǔ)充說。
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