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【南方都市報】面臨通貨膨脹與成本壓力！孕嬰童企業(yè)出海如何破局？
4月23日，廣交會第二期開幕，現(xiàn)場A區(qū)展館新設的孕嬰童展區(qū)客商云集。23日下午，由中國對外貿易中心、SGS、南方都市報社共同舉辦的“遇·見廣交——孕嬰童產品的出海探索之路”論壇在廣交會展館A區(qū)舉行。
孕嬰童產品行業(yè)正進入新的博弈階段。圍繞變化中的消費觀念、出口市場風險增大、國際通貨膨脹、全球發(fā)達國家總體人口負增長、疫情帶來不確定性、日漸嚴苛的法規(guī)標準等話題，來自衍生集團、廣東中山辣媽日用品有限公司、廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司、SGS中國區(qū)輕工產品服務部等的企業(yè)負責人和行業(yè)專家在論壇現(xiàn)場展開了深度討論。
變化：從貼牌代工到具有專利意識
南都·灣財社記者從廣交會方面獲悉，本屆廣交會第二期的展覽題材以日用消費品、禮品、家居裝飾品為主，新設孕嬰童展區(qū)。第二期線下展位數(shù)量超2.4萬個，參展企業(yè)近1.2萬家，品牌企業(yè)及獲得高新技術、國家企業(yè)技術中心等稱號的企業(yè)超1600家。企業(yè)在線上平臺上傳展品約135萬件，其中新產品近40萬件，綠色低碳產品近25萬件。
作為社會和家庭未來希望的領域，孕嬰童產品和服務歷來備受關注。
4月23日，在廣交會孕嬰童產品展區(qū)，南都·灣財社記者在現(xiàn)場看到，從童車、電動搖籃、嬰兒服飾、益智玩具，母嬰電器等一應俱全。從事嬰童產品外貿行業(yè)超過20年的廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司副總經理秦元春表示，此前，孕嬰童產品企業(yè)被歸在玩具類別參展，比較分散。今年首次新設立專業(yè)展區(qū)，對采購商便捷地尋找專業(yè)供應商更有幫助。
廣東是孕嬰童產品制造和貿易企業(yè)集聚區(qū)域。在可妮嬰兒用品（深圳）有限公司展區(qū)，一款為了培養(yǎng)兒童洗手習慣的“嬰幼童洗手臺”引發(fā)關注，銷售人員林先生告訴南都記者，這款產品的誕生和疫情有密切關系，旨在幫助幼童培養(yǎng)及時清潔雙手的習慣。他透露，其公司參加廣交會已經十年，23日開展首日上午，已有來自俄羅斯、中東、南美的客戶來詢單。
從業(yè)超過5年的林先生表示，“俗話說世界玩具看中國，中國玩具看廣東，廣東汕頭澄？梢哉f是世界玩具工廠。我們的一個優(yōu)勢，是能夠快速對市場變化做出調整！彼硎荆^去可能仿照國外的研發(fā)設計或貼牌代工產品居多，但近幾年國內孕嬰童企業(yè)對專利產品的意識提高，也更注重這一點。
“這與國內移動互聯(lián)網的智能化發(fā)展，促進信息透明化，令國內消費觀念發(fā)生變化有密切關聯(lián)！绷窒壬J為。
在孕嬰童產品的出海探索之路論壇上，廣東華僑歐勝企業(yè)有限公司副總經理秦元春告訴南都·灣財社記者，她看到了同樣的變化。“很多企業(yè)已經有很強的意識，比如外觀專利、產品結構的專利、產品概念的專利到打造孕嬰童產品自主IP！彼J為，國內孕嬰童產品廠商，已經從最早的低端貼牌代工（OEM）階段，進入新的具有自主研發(fā)意識的階段。
另一方面，在SGS中國區(qū)輕工產品服務高級技術經理張曉寧看來，變化中還包括消費者觀念，新生代消費群體對品質提出了更高的要求，對產品耐用性提出考驗！拔覀兏鶕娚唐脚_的大數(shù)據發(fā)現(xiàn)，國內特別是90后和新生代父母，消費理念和國際最新趨勢是同步的，都更追求品質！
挑戰(zhàn)：出口市場風險增大，通貨膨脹及成本上升的壓力
國際環(huán)境的變化，造成孕嬰童產品的出口風險增大。秦元春直言，疫情帶來的影響后遺癥還在，國外的通貨膨脹、局部地區(qū)的戰(zhàn)爭，造成購買力下降、消費觀念發(fā)生變化。
“就我的觀察而言，泛歐洲地區(qū)的采購力下降，市場的變化是消費者如今普遍不太敢花錢！敝猩嚼眿屓沼闷酚邢薰究偨浝矶鸥徊ū硎荆酥，成本上升也是不小的挑戰(zhàn)。他稱，此前因為疫情，從2021年7月到2022年國際海運費用增長，光他的公司產品出口就多付了1200萬的運費，帶來很大的壓力。
出海挑戰(zhàn)還包括產品標準以及創(chuàng)新能力。
張曉寧表示，國內對嬰童產品抽檢頻率不低，對嬰童產品標準在不同的標委會和標準中均有涉及，比如TC253全國玩具標準化技術委員會對玩具、童車作出規(guī)定、全國家具標準化技術委員會對兒童家具標準進行了規(guī)定。但根據不同的國情，國際各個國家和地區(qū)的標準不同。例如，歐盟計劃今年發(fā)布關于兒童產品安全的決定草案，意味著今后歐洲市場將有法律效力的強制標準。
秦元春看到了另一層問題。“我們的信息流動也很快，可能產品還在設計或開模中，但有人看到了去抄襲模仿，結果你的產品這個月出了，下個月對方產品也開始出了。在專利保護這一塊，我們在政策法規(guī)上還有進步的空間！彼龢酚^地表示，這是一個行業(yè)發(fā)展階段問題。
“現(xiàn)在市場上有很多同質化產品，有些廠家會直接拷貝，但沒有找到產品暢銷的真正原因。”張曉寧表示。多名論壇嘉賓在發(fā)言中提及，國內玩具企業(yè)在多年的發(fā)展中已經完成了原始積累，具有一定的資金實力，有能力進行研發(fā)和技術創(chuàng)新，創(chuàng)新類的孕嬰童產品對企業(yè)提高國際競爭力有幫助，“關鍵是企業(yè)有這個意識和決心”。
對策：實施多元化策略，研究消費者新的訴求
對于應對市場變化，衍生控股集團（深圳）有限公司董事局主席彭少衍表示，出生率雖然呈現(xiàn)下降情況，但同樣也因社會環(huán)境的發(fā)展， 優(yōu)生優(yōu)育意識提高，對于嬰童產品選擇，家長從比價格，到現(xiàn)在，更多年輕媽媽更看重成分、品質、顏值、便捷等方面。
“仍用原有的思維、原有的產品一定會有銷售下滑的趨勢。企業(yè)必須要跟隨市場變化，不但要在產品上進行革新、多聽消費者需求，更要在渠道上找尋與消費者的觸電，做好深耕，才能在現(xiàn)今迅速變化的市場環(huán)境下打好每一場戰(zhàn)役。”彭少衍認為。
中山辣媽日用品有限公司總經理杜富波直言，應對國際玩具市場的內卷，他的解決辦法之一是實施市場多元化策略，調整部分重心，回跟中國市場！皻W美的審美與國內不同，想明白這個事情，國內市場喜歡什么，我們研發(fā)朝這方面去調整。更要下功夫去研究！
“大環(huán)境比如貿易壁壘、局部戰(zhàn)爭，這是我們沒法控制的，還是要從行業(yè)本身趨勢、消費者關注點入手去應對變化！睆垥詫幈硎。她舉例稱，隨著電商平臺發(fā)展，過去一些企業(yè)出口產品到國外一些電商平臺，因當?shù)禺敃r沒有硬性要求，要求不高而過關，F(xiàn)在，企業(yè)要有先覺意識，提前針對國際不同的標準去做準備。
“從綠色低碳來看，一些國際消費者現(xiàn)在喜歡將用過的嬰童產品送給朋友，這對產品耐用性提出了要求，倒逼我們在新產品研發(fā)時，是不是思考可以在材料或結構上做出改變，提高產品在市場的競爭力，形成口碑傳播？最關鍵的還是創(chuàng)新力，要研究消費者對產品有什么新訴求，從根本上提升差異化競爭能力。”張曉寧分析認為。
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