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【廣州日報】廣交會助力構(gòu)建新發(fā)展格局 用活“兩種資源”開拓“兩個市場”
第133屆廣交會不僅向全球展示中國制造、中國品牌，也成為促進(jìn)全球合作共贏與經(jīng)濟互融的重要平臺。
第二期廣交會聚焦輕工業(yè)產(chǎn)品，包含日用消費品、玩具、節(jié)日及禮品等。從展品來看，“綠色”“健康”“科技”“節(jié)能環(huán)！钡瘸蔀樽钚玛P(guān)鍵詞。
如何提升國內(nèi)國際雙循環(huán)的質(zhì)量和水平？本期“云桌會”邀請經(jīng)濟學(xué)家和企業(yè)代表聚焦“雙循環(huán)”，共論如何用好“兩個市場”“兩種資源”。
參與國際循環(huán)帶動中國供應(yīng)鏈穩(wěn)定、升級和成長
主持人：廣交會向全球展示中國制造、中國品牌，您認(rèn)為，在促進(jìn)中國經(jīng)濟增長、增強國內(nèi)大循環(huán)的動力和可靠性方面，廣交會有著怎樣的影響力？
李。簭臍v史發(fā)展來看，廣交會確實是通過國際市場帶動了中國的外貿(mào)發(fā)展，帶動了中國供應(yīng)鏈的穩(wěn)定、升級和成長，我覺得這是廣交會發(fā)揮的一個非常重要的作用：掌握外貿(mào)訂單的企業(yè)帶動了國內(nèi)供應(yīng)鏈的上下游企業(yè)，激活了國內(nèi)循環(huán)。
廣交會對全球的采購商都具有吸引力和黏性，原因在于中國強大的制造能力和穩(wěn)定可靠的供應(yīng)能力。同時，廣交會也推動構(gòu)建和促成了中國強大的、穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈體系。另一方面，參加廣交會的生產(chǎn)商在向國際采購商履約的過程中提升了它們的制造和供應(yīng)能力，而這些能力又成為滿足國內(nèi)市場需求的動力，所以廣交會的參展商既是國際的出口商，也是國內(nèi)大循環(huán)，國內(nèi)市場、國內(nèi)消費的一個非常重要的推動力量。
楊代友：隨著改革開放的不斷推進(jìn)，廣交會已經(jīng)從原來開展對外貿(mào)易為主，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閲鴥?nèi)貿(mào)易和國際貿(mào)易并重的發(fā)展格局。
按照新發(fā)展格局的發(fā)展導(dǎo)向，廣交會將會吸引更多的國內(nèi)客商參展，而國內(nèi)客商除了向國外進(jìn)行商品展示和交易，它們彼此之間也會越來越多地進(jìn)行商品展示和交易，這將有助于推動國內(nèi)大循環(huán)的形成和完善，從而使我國產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈體系更加安全、穩(wěn)定和可靠，成為經(jīng)濟保持持續(xù)增長的強大動力保障。
展品升級迭代是中國經(jīng)濟貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的縮影
主持人：第二期廣交會主要是輕工業(yè)產(chǎn)品，包括日用消費品、玩具、節(jié)日及禮品等，從今年的展品來看，“綠色”“健康”“科技”“節(jié)能環(huán)！钡瘸蔀樽钚碌年P(guān)鍵詞。您認(rèn)為這些變化顯示出什么樣的風(fēng)向？
李俊：這首先反映了我們中國制造、中國供應(yīng)商的快速反應(yīng)能力：針對全球市場的變化，中國的供應(yīng)商能夠快速跟進(jìn)，快速迭代自己的產(chǎn)品，F(xiàn)在全球興起了綠色低碳、環(huán)保高科技、時尚的消費潮流，中國供應(yīng)商能夠迅速反應(yīng)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，去適應(yīng)國際市場需求的變化。
第二，它也是中國經(jīng)濟貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展的一個縮影。廣交會展示什么樣的產(chǎn)品，就是中國制造的縮影，體現(xiàn)了中國制造的實力。高科技、節(jié)能環(huán)保、綠色低碳的產(chǎn)品占比較高，表明中國制造、中國品牌的高質(zhì)量發(fā)展水平已經(jīng)達(dá)到了一定的層次。
楊代友：這些特點體現(xiàn)了經(jīng)濟發(fā)展質(zhì)量不斷提高、中國式現(xiàn)代化向前推進(jìn)的良好態(tài)勢。創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展是高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)涵和要求，參展商品的科技含量更高、更加節(jié)能、有利于環(huán)境保護(hù)、更加滿足于人們的健康需要，意味著消費者對產(chǎn)品消費的需求轉(zhuǎn)變?yōu)楦雨P(guān)注自身健康和所處生態(tài)環(huán)境的優(yōu)化。
人與自然和諧共生是中國式現(xiàn)代化的五大特征之一！熬G色”“健康”“科技”“節(jié)能環(huán)保”成為參展商品的特點，很好地體現(xiàn)了人與自然和諧共生的特征，不論是從消費端，還是從生產(chǎn)端，都顯示出我國的產(chǎn)業(yè)體系不斷向綠色化、高端化方向發(fā)展，推動現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系加快構(gòu)建。
進(jìn)一步吸引全球頂級采購商增加技術(shù)、服務(wù)等展品類別
主持人：廣交會已成為促進(jìn)全球合作共贏與經(jīng)濟互融的重要平臺，在用好“兩個市場”“兩種資源”，提升國內(nèi)國際雙循環(huán)的質(zhì)量和水平方面，您有怎樣的建議？
李俊：我覺得還是要通過辦展的質(zhì)量和水平的提升，讓廣交會發(fā)揮更大的作用，推動國內(nèi)國際雙循環(huán)更高質(zhì)量地發(fā)展。在參展商方面，要把真正能夠代表中國制造、中國品牌的參展商吸引到廣交會來，讓他們展示中國制造的真正實力。第二，要把全球最高端的采購商引進(jìn)到廣交會來，通過它們對于高品質(zhì)產(chǎn)品的需求，通過采購訂單來傳導(dǎo)，促進(jìn)我們供應(yīng)商產(chǎn)品品質(zhì)的進(jìn)一步升級。第三，要不斷擴大廣交會的影響力，包括招商招展、全球推廣等，不斷發(fā)揮中國廣交會的窗口和平臺作用。同時，不光是進(jìn)行進(jìn)出口的交易，我們也希望能有國內(nèi)的交易，從而真正把廣交會打造成一個“雙循環(huán)”的橋梁紐帶。
楊代友：第一，在廣交會已經(jīng)成為促進(jìn)全球經(jīng)濟互融的重要平臺的背景下，在推進(jìn)擴大開放、吸引更多外商參展的同時，要把工作重點放在如何吸引更多與我國市場和經(jīng)濟發(fā)展互補的外商方面。
第二，利用廣交會平臺，考慮我國區(qū)域之間產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的互補關(guān)系，設(shè)置區(qū)域展示和交易主題，推動國內(nèi)市場流通和資源配置的優(yōu)化，從而不斷提高國內(nèi)大循環(huán)發(fā)展格局的水平。
第三，進(jìn)一步擴大參展類別，在商品展銷的基礎(chǔ)上，考慮增加技術(shù)、項目、服務(wù)等展品類別，為用好“兩種資源”，拓展“兩個市場”提供更多可能和機會。
提升進(jìn)出口融合水平 “中國對外開放的大門只會越開越大”
主持人：本屆廣交會擴大展覽規(guī)模、優(yōu)化了展區(qū)結(jié)構(gòu)、提升進(jìn)出口融合水平，以上舉措透露出雙循環(huán)背景下怎樣的“新風(fēng)向”，對我國高水平對外開放有何意義？
曾郴湘：第133屆廣交會全面恢復(fù)線下展，展覽面積、參展企業(yè)數(shù)量均創(chuàng)歷史新高，而且第一次在全部三期都開設(shè)進(jìn)口展區(qū)，為參展企業(yè)構(gòu)建了一個更大范圍、更寬領(lǐng)域、更深層次的對外開放交流平臺，也充分體現(xiàn)了我國積極擴大進(jìn)口、促進(jìn)對外貿(mào)易平衡發(fā)展的高水平對外開放政策。作為廣交會“全勤生”，我們深刻感受到廣交會的舉辦在不斷實現(xiàn)新突破，迎來了本次歷史上規(guī)模最大的一屆。
龍翠娟：本屆廣交會擴大展覽規(guī)模，優(yōu)化展區(qū)結(jié)構(gòu)，首先表明了我國對外開放的決心，中國對外開放的大門只會越開越大，廣交會作為對外開放的窗口，能為對中國商品有依賴的國外市場加強與我國的國際交往和國際合作提供更直接的平臺。
劉新泉：從這一屆的展區(qū)分布來看，展會新增加了新能源及智能網(wǎng)聯(lián)汽車、智慧生活等新展區(qū)，體現(xiàn)廣交會對日常消耗品這類傳統(tǒng)產(chǎn)品向新技術(shù)、數(shù)字化、智能化產(chǎn)品出口的轉(zhuǎn)變。
我們公司是“老廣交”，參加廣交會十年多了，每屆參展都會為我們增加一些高質(zhì)量新客戶。本屆迎來史上最大規(guī)模的廣交會，我們主要推廣、展示公司近三年以來獨家研發(fā)的最新款式、最新產(chǎn)品。
抓潮流 促創(chuàng)新 利用兩種資源、拓展兩個市場
主持人：近年來，貴公司如何利用兩種資源、拓展兩個市場，助力構(gòu)建新發(fā)展格局？取得什么成效？在這次廣交會中有何體現(xiàn)？
曾郴湘：廣州輕工集團(tuán)是工貿(mào)結(jié)合的大型企業(yè)集團(tuán)，利用自己獨特的生產(chǎn)制造與外貿(mào)平臺資源優(yōu)勢，積極拓展國內(nèi)國外兩個市場，發(fā)揮在新發(fā)展格局中的樞紐和節(jié)點作用。一方面我們的出口型制造企業(yè)轉(zhuǎn)向統(tǒng)籌布局兩個市場，緊抓國際消費潮流，加大國內(nèi)市場開拓與產(chǎn)品研發(fā)，同時帶動了自身產(chǎn)品轉(zhuǎn)型、發(fā)展轉(zhuǎn)型。另一方面我們的外貿(mào)平臺企業(yè)積極拓展進(jìn)口業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向進(jìn)出口并重、內(nèi)外貿(mào)一體化經(jīng)營的業(yè)務(wù)格局，著力在大宗原材料及產(chǎn)業(yè)上游加大進(jìn)口，服務(wù)國內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈，助力國內(nèi)實體企業(yè)提升供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和競爭力；同時推動優(yōu)質(zhì)中國制造、服務(wù)出海，特別是向“一帶一路”新興市場國家開拓。
本次廣交會，集團(tuán)派出史上最強大參展陣容，既有輕出公司和紡織公司兩家歷史悠久的專業(yè)外貿(mào)平臺企業(yè)，也有虎頭、鷹金錢、三角等產(chǎn)品在20世紀(jì)就暢銷海外的自主品牌制造企業(yè)。目前看，一期參展五天收獲頗豐，集團(tuán)各展位共商洽境外采購商近1500人次，境內(nèi)采購商近1000人次，詢盤數(shù)達(dá)900個，意向訂單金額超1000萬美元。
龍翠娟：近幾年，公司堅持走高質(zhì)量發(fā)展道路。通過轉(zhuǎn)型升級對生產(chǎn)方式進(jìn)行了革新，從依賴普通員工的穩(wěn)定來保證產(chǎn)品質(zhì)量轉(zhuǎn)變?yōu)橐M(jìn)更多適宜公司需要的高科技生產(chǎn)機械，由“中國制造”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸袊窃臁，并利用好本地技術(shù)院校多、技能人才豐富的優(yōu)勢，吸納了一大批有專業(yè)技能的人才與智能制造進(jìn)行匹配。
國內(nèi)市場方面，充分利用幾大電商平臺的影響力加強與平臺之間的合作，提升了國內(nèi)用戶對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知，激發(fā)國內(nèi)用戶對產(chǎn)品的購買熱情。從銷售數(shù)據(jù)上看，國內(nèi)市場擴展空間極大，線上銷售成果顯著。
劉新泉：我們的產(chǎn)品主要出口到歐洲、美國、澳大利亞、南美、中東以及日韓等區(qū)域。面向國外市場，我們主要幫企業(yè)產(chǎn)品做設(shè)計，與其他公司8-10天才能給出打樣產(chǎn)品相比，公司因為技術(shù)設(shè)備先進(jìn)、團(tuán)隊設(shè)計能力過硬，一般在客戶給到想法后1小時左右就能出樣。
公司以前是外貿(mào)主導(dǎo)型企業(yè)，最近三年著手探索、布局國內(nèi)市場成效顯著。特別是近幾年，趕上了國內(nèi)露營、登山等戶外運動火爆的潮流，公司的網(wǎng)紅保溫杯等產(chǎn)品實現(xiàn)逆勢增長。去年公司國內(nèi)外市場銷售增長約20%，其中大部分增長都源于國內(nèi)市場的開辟。
近年來，公司也加快了自有品牌的新品開發(fā)速度，并對一些傳統(tǒng)的工藝進(jìn)行新的突破。從以前模仿市場爆款，成功轉(zhuǎn)向自有款式設(shè)計，并初步取得了較好的市場反響。
提升競爭力 助力構(gòu)建新發(fā)展格局
主持人：下一步，在促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)方面，貴公司如何謀劃？有何新舉措？
曾郴湘：當(dāng)前，集團(tuán)要發(fā)揮優(yōu)勢，積極轉(zhuǎn)型，用好用活國內(nèi)國際兩種資源，參與高水平對外開放，推動外貿(mào)高質(zhì)量發(fā)展。一方面進(jìn)出口并重。用好廣交會、境外展會資源，主動走出去搶訂單，同時關(guān)注并參與跨境電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，開拓新渠道，鞏固擴大國際市場。另一方面要強健供應(yīng)鏈能力，提升競爭力。打造幾條綜合競爭力突出的產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，如進(jìn)一步發(fā)揮紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”優(yōu)勢，推進(jìn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)和數(shù)智化轉(zhuǎn)型；鞏固外貿(mào)平臺企業(yè)上下游資源優(yōu)勢，延長供應(yīng)鏈，更高水平參與內(nèi)外循環(huán)聯(lián)通。
龍翠娟：對于如何促進(jìn)國內(nèi)國際雙循環(huán)，下一步我們主要有兩個做法：首先，“打鐵還需自身硬”，我們將進(jìn)一步加快高科技生產(chǎn)步伐，投入更多效率高、生產(chǎn)質(zhì)量好的智能機械加大轉(zhuǎn)型力度，同時繼續(xù)擴大技能人才隊伍，為他們提供更好的發(fā)展平臺，通過生產(chǎn)方式的先進(jìn)及員工素質(zhì)的提升使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品更專業(yè)，客戶更信賴，從而發(fā)展更多大客戶，促進(jìn)市場的進(jìn)一步擴大。
另外，我們要提升企業(yè)為客戶服務(wù)的理念和能力，現(xiàn)在的消費者除關(guān)注產(chǎn)品外還關(guān)心自身的購買體驗，對產(chǎn)品到貨速度、供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度要求更高，這就要求企業(yè)不止重生產(chǎn)，還要重服務(wù)，讓每一個消費者從咨詢、下單到收貨、使用都能享受到更高品質(zhì)的服務(wù)。
劉新泉：下一步，公司將繼續(xù)積極融入新發(fā)展格局。我們對每個客戶都有清晰的定位，國外市場鎖定品牌客戶、大超市，以及為大型賽事做周邊產(chǎn)品，并隨市場變化，不斷引進(jìn)高品質(zhì)客戶；國內(nèi)市場方面，將加強與國內(nèi)各種零售商、品牌商的合作，我們自有品牌“KOODEE”保溫杯也在國內(nèi)的零售平臺上線銷售，把更多高品質(zhì)產(chǎn)品帶給國內(nèi)的消費者。
在戰(zhàn)略打法上，國外市場繼續(xù)堅持設(shè)計導(dǎo)向，更加貼近國外市場消費需求，同時調(diào)整節(jié)奏，每周推出的新品緊貼季節(jié)性、潮流性變化，產(chǎn)品設(shè)計更具便捷性；國內(nèi)市場則聚焦年輕消費群體，主推時尚與潮流方向，產(chǎn)品以創(chuàng)意設(shè)計讓消費者“一眼鎖定”。
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