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對話掌門人 | 廈門宏鵬發(fā)集團創(chuàng)始人丘彪倫：從“教書匠”到外貿(mào)服務的開拓者
第137屆廣交會第二期即將開幕，廈門外貿(mào)企業(yè)紛紛兵發(fā)廣州參展之際，記者走訪了廈門宏鵬發(fā)集團。創(chuàng)辦于2012年的廈門宏鵬發(fā)集團經(jīng)過十多年的開拓進取，已經(jīng)累計服務客戶超5000家，出口國家數(shù)量超150個，累計出口額超 100 億元，在福建省外貿(mào)綜合服務出口量中排名第二，2024年集團出口額達10多億人民幣。
面對當前國際貿(mào)易環(huán)境的復雜多變以及企業(yè)的發(fā)展歷程，廈門宏鵬發(fā)集團總經(jīng)理丘彪倫談興頗濃，分享了他創(chuàng)業(yè)的酸甜苦辣以及企業(yè)的發(fā)展理念。
離開“三尺講臺”
為理想赴廈大深造
初識丘彪倫，這位深耕外貿(mào)服務領(lǐng)域多年的開拓者，外表儒雅，神情里透露著堅毅果敢。多次訪談之后，記者才獲知丘彪倫當過中學英語老師。
1987年從福建師范大學外文系畢業(yè)后，丘彪倫回到家鄉(xiāng)三明明溪成為一名中學英語老師。在這三尺講臺，三年教學時光溫馨而又平靜，學識淵博的丘彪倫贏得學生的喜愛，可他的心里卻總有一個聲音在說：“生活絕不應當僅僅如此！”
于是，從不給自己設限的丘彪倫又重拾書本，奮力考上了廈大外文學院研究生。從廈大畢業(yè)后，丘彪倫先后進入中國五礦廈門公司、廈門象嶼集團等知名企業(yè)工作，開啟了他的外貿(mào)生涯。大企業(yè)的工作經(jīng)歷，為他攢下了豐富的行業(yè)經(jīng)驗與專業(yè)知識，同時也開闊了眼界。
下海創(chuàng)業(yè)失利
累積寶貴經(jīng)驗
當旁人艷羨丘彪倫捧上“金飯碗”時，懷揣著遠大夢想的他卻毅然決然地辭了工作，投身創(chuàng)業(yè)浪潮。丘彪倫認為，創(chuàng)業(yè)更具挑戰(zhàn)性，擁有更多機遇，即便跌倒也可以讓自己成長。
然而美好的夢想抵不過殘酷的現(xiàn)實，迎接丘彪倫的卻是兩次連續(xù)創(chuàng)業(yè)失敗。第一次，因為股東的銀行貸款拖欠問題，資金鏈受影響，公司無奈關(guān)停；第二次，因為業(yè)務定位模糊、融資不足以及股東間經(jīng)營方向的分歧，丘彪倫主動選擇關(guān)停公司。夢想雖碎了一地，可他依然不認輸，越挫越勇。
兩次創(chuàng)業(yè)的結(jié)局雖然并不美好，對于丘彪倫來說，卻是一段寶貴的人生經(jīng)歷。丘彪倫覺得要沉淀一下，思考未來努力的方向，再重新出發(fā)，他旅行了30多個國家，了解全球貿(mào)易格局與市場需求，深刻意識到外貿(mào)行業(yè)的本質(zhì)其實是做好服務，要做大做強必須聚焦于服務領(lǐng)域。
深耕外貿(mào)服務領(lǐng)域
助力企業(yè)“出！
深思熟慮之后，丘彪倫決定從傳統(tǒng)貿(mào)易轉(zhuǎn)向外貿(mào)綜合服務，于2012年創(chuàng)辦了廈門宏鵬發(fā)集團。這一次，丘彪倫的目標很明確，就是構(gòu)建一個完整的外貿(mào)生態(tài)圈，為外貿(mào)企業(yè)提供全鏈路、一站式、定制化的服務，幫助他們解決在進出口業(yè)務中遇到的各種問題。
在產(chǎn)品方面，宏鵬發(fā)公司依托豐富的供應鏈資源，整合內(nèi)外企業(yè)的商流、物流、信息流和資金流，為客戶提供個性化的外貿(mào)綜合服務方案。無論是傳統(tǒng)的制造業(yè)產(chǎn)品，還是新興的高科技、新能源產(chǎn)品，公司都能憑借其強大的供應鏈體系和專業(yè)的服務能力，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品供應和服務。
丘彪倫告訴記者，曾經(jīng)有一家中小企業(yè)，在產(chǎn)品選擇上陷入了困境。宏鵬發(fā)公司的專業(yè)團隊根據(jù)該企業(yè)的特點和市場需求，為其推薦了一款具有潛力的新興產(chǎn)品。通過宏鵬發(fā)的供應鏈渠道，該企業(yè)成功引進了這款產(chǎn)品，并在國際市場上取得了巨大的成功。
作為福建外貿(mào)綜合服務試點企業(yè)，宏鵬發(fā)擁有一支經(jīng)驗豐富、戰(zhàn)斗力強的經(jīng)營團隊，他們在外貿(mào)拓客、人才培養(yǎng)與輔導、風控管理、企業(yè)管理等方面展現(xiàn)出卓越的才能，助力國內(nèi)眾多企業(yè)揚帆出海搶市場。例如在與福建某新能源企業(yè)的合作中，宏鵬發(fā)充分利用自身專業(yè)化、信息化、風控等優(yōu)勢，不僅幫助其品牌和產(chǎn)品加速布局東南亞市場，近兩三年更成功在北美市場占有更多份額。
有一家剛起步的外貿(mào)企業(yè)，在拓展海外市場時遇到了重重困難。宏鵬發(fā)公司的外貿(mào)拓客團隊為其制定了詳細的市場拓展方案，通過參加國際展會、利用網(wǎng)絡平臺等多種方式，成功幫助該企業(yè)與多家海外客戶建立了合作關(guān)系；同時，宏鵬發(fā)還為該企業(yè)提供了人才培養(yǎng)服務，派遣專業(yè)人員對其員工進行培訓，大大提高了企業(yè)的整體業(yè)務能力。
教育初心不改
助外貿(mào)人才成長
回望來時路，從三尺講臺的“教書匠”到宏鵬發(fā)集團掌舵人，三十多年前的教育初心依舊。在企業(yè)經(jīng)營的主陣地之外，丘彪倫還積極擔任廈門商務領(lǐng)域入庫專家、高校創(chuàng)業(yè)導師與外貿(mào)知識博主這三個重要角色，積極傳播外貿(mào)知識和經(jīng)驗，將自己的外貿(mào)經(jīng)驗分享給更多人，幫助他們少走彎路、更快成長。
在全球經(jīng)濟一體化的大背景下，外貿(mào)市場機遇與挑戰(zhàn)并存。丘彪倫表示，面對國內(nèi)外形勢的新變化，只要不斷推動產(chǎn)業(yè)升級提高產(chǎn)品附加值，大力開拓新興市場，同時加大力度培育國內(nèi)消費市場，企業(yè)就會有更多的發(fā)展空間。
盡管當前外貿(mào)企業(yè)面臨不小的挑戰(zhàn)，丘彪倫對于未來仍然充滿信心。他表示，他將帶領(lǐng)團隊繼續(xù)深耕外貿(mào)服務領(lǐng)域，逐步將服務對象拓展到全國及海外，為企業(yè)發(fā)展國際貿(mào)易提供更加優(yōu)質(zhì)的服務和支持，助力企業(yè)品牌發(fā)展。
（海西晨報）
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